第一真相：不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果你向自己的钱包投保，你自己将拿出十万、百万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
　　第二真相：我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。　
      第三真相：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
　　第四真相：人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
　　第五真相：没有人买错保单，也没有人买错不好的保险公司的保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是还没有买的保单，失效的保单，如果你在任何一家保险公司购买了保单，就应该理赔。
　　第六真相：不论你买不买保险，每天都会有人买保险，也每天都会有人获得理赔，当然也会有人后悔没有买保险。
　　第七真相：人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反的，是去保证别人的计划一定成功。
　　
      举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
　　GEC G----GUARANTEE：保证，人生旅途有一个相当大的风险，不论是什么情况，都不能逃避，而人寿保险保证投保人一定得到保障；去世时得到多少，在世时得到多少，生病时得到多少，残疾时得到多少。
　　E---EFFECTIVE：人寿保险是一个很美满的计划，因为他是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。
　　C----COMPLETE：完成，自我完成。　
      有三种人不愿意买保险： 1、如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更多的钱； 2、如果他不幸残疾，他不需要得到额外的钱，还能活下去； 3、如果他老了，也不要其他的钱用来养老； 请问您如果是这三种人，就不要买保险了。
　　第八真相：不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要承担它。
　　买人寿保险不是因为我要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
　　人寿保险真相不止影响下一代，可能还会影响第三代。　第九真相：很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
　　(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)　第十真相：人寿保险是什么东西，“人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，自己走到你身边的钱”、“锦上添花没什么，雪中送炭最可贵”是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱。
　　人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
　　总结：我们要做一个过来人，而不是做一个过去人。　平凡的人，事事都喜欢自己动手，成功的人总把荣誉和责任都与其他人分享，我们也和大家分享了人寿保险的真相，在人寿保险的旅途上，我们不再寂寞，我们一起同行。
　　风险是不知不觉，早投保才是最醒觉。没有人计划要失败，常常失败没有计划。我们无法预兆未来但我们可以防范风险

风险是不知不觉，早投保才是最醒觉。没有人计划要失败，常常失败没有计划。我们无法预兆未来但我们可以防范风险

这句话我也很认同，确实如此呀虽然好多人忌讳买保险，但这是你人生的必需品你不得不为自己的后半生去考虑，说不考虑那是假的

到底买还是不买呢？

买肯定是要买的，就看你怎么决断，有什么困惑咱可以联系，让我来帮你分析分析，你到底应该怎么买，什么险种适合你，而不是盲目的去购买，这才应该是你所关心的

1、国内保险经纪人素质低下，误导欺骗客户是常有发生
2、保险是相对于风险来说的，而风险的概率是极其低的，现在的保险产品价格现对来说太高了，我个人认为与我所承担的风险概率来说不成正比
3、保险的索赔陷阱多多，比如几乎国内所有的保险公司对重大疾病险的要求都近乎苛刻，需要同时满足疾病的所有条件才能够全额赔付，这在医学上来说几乎不可能
4、现在保险经纪力推的分红产品红利根本抵不了通货膨胀，谎言太多
5、国内的保险经纪人我没有发现真正懂保险的，他们跟传销从业人员没有两样
6、在国外如果两车相撞，那大家可以手牵手去喝杯酒了，剩下的所有的事情全部由保险公司来做，什么时候中国的保险公司也能做到这一点我就买保险

保险公司和别的公司一样  也是以盈利为主要目的

7楼的分析的是呀，确实目前的商业保险处在着或多或少的问题，可也不能否认保险所存在的必要性
我想对你所说的这些以一个新人逐一做一个解释：
1。7楼所说得确实存在，这也就是为什么买保险不是先选择公司，而是要选择一位优秀的好的保险代理人的关键，这样才能避免楼上所说的第一条
2。保险是保万一的，不是保一万的，就想我前面所举的例子汽车的备用胎的道理一样。像你所说的保险的价格过高应该从两方面去考虑：（1）你如果注重的保障多一些，可以买定期寿险，价格便宜，保障高，不过现在的国人都不是太喜欢这种，因为这是消费性的，是没有保本的（2）现在国人喜欢的应该是既能储蓄收益又能有保障的，像这种的保费肯定是要高些，因为你的一部分保费是要拿去投资参加分红的。就你所说的风险概率来说那是要看你的保险人帮你选择什么险种，买几份的问题，也就是帮你分析你到底需要承担的风险有多大
3。像你所说的重疾标准这是国家保监会规定的，保险公司其实也很无奈
4。就目前来说一个公司的红利的多与少应该和一个公司的整体实力来比较，像我所知道的目前我们平安的传统分红保险的红利是现金价值3%的两倍+2%的特别利息，而目前万能是以保单价值5.75%计算月复利，外加2%的特别奖励，要是这2%特别奖励不拿，一样以复利滚存，大家看看比现在的银行储蓄怎么样，不要我说了吧
5。你看看我现在才进保险公司没多久，这会所讲的算保险知识吗？但我要说的确实保险公司借鉴了相当于传销组织的模式，这无可否认
6。我和大家一样也希望保险公司能做到像楼上所说的所有的善后全由保险公司负责，可我认为这也有国民整体素质的原因吧！
以上纯属个人一点皮毛，我也在好好学习，希望能让大家更多地了解保险的意义与功用

[ 本帖最后由 三人行推拿 于 2008-6-9 22:08 编辑 ]

引用:

原帖由 chenshuwei 于 2008-6-9 20:19 发表
保险公司和别的公司一样  也是以盈利为主要目的

我认为每个公司每个人都是这样

楼主，你还是先看看保险公司的给你的合同吧，你会发现，保险公司从来都没有承认你是他的员工，你没有工资、没有福利，就是想从他那边拿一张纸都要你自己花钱买！你跟他签的只是一张代理合同。要不你到我店里来，我也给你相同的条件，另外每天还管你一顿中饭
不要讲什么备胎，这个理论用得最成功的是安利，不过现在已经没有人讲了，到现在还在说备胎的那基本上都是保险公司的文盲员工！现在保险公司老总一般都会跟你讲怎么做人，告诉你应该成为一个仁慈的人，要有一颗感恩的心（我要吐了），要对企业做贡献，要对社会做贡献，你们老总一定会告诉你他这次汶川地震捐了很多钱吧！他们总是会在恰当时候告诉你你所从事的保险行业有多么的高尚！
但是我们看看实质吧：1、我们没买一份保险我知道的不谈保险公司的本身的利润，每个保险经纪人就可以每单提成35%以上，第二年还能再提这35%*8%！现在所有的行业包括房地产哪一行会有如此之高的暴利啊？
2、保险公司招人从来都不会告诉你他们不是在招员工，而是在招代理人，在你们学习期间他们除了赏赐你一杯开水之外，其他什么都没有，你们毕业之后他们也会极力隐瞒你几乎永远都不会成为他们公司正式员工这一现实，而极力要求你把保险卖给你的亲戚、朋友。其实你也就相当于一个终端销售商而已，而且是一个小市场的有众多竞争对手的零售市场
3、大家可以看看，现在很多小区都有那些招聘经理的广告单，我可以打包票，这些99%都是那些做不到单的保险经理人贴的，哈，就这素质保险公司也要！为什么？因为他们也从来都没有承认这些人是他们的员工，他们只是用那些早已经受过考验而成熟的谎言在欺骗大家，一次又一次，识破的可以走，他们没有什么损失，留下的却很有可能给他们带来丰厚利润
4、楼主说“重疾标准这是国家保监会规定的，保险公司其实也很无奈”。这就是更大的谎言了，难道你把你的产品做的比国家标准还要好，保监会会禁止？这不是胡扯嘛！

你好,你的回答给我这个外勤员工的感觉,你曾经或者你身边有朋友在保险公司呆过,不过,你们知道的只是一些皮毛而己.或者一个成语形容你,你更多的是在盲人摸象而已.作为外勤员工每个人都知道自己的定位,是保险代理人或者保险营销员.本身入这个行并非没有条件.也是需要考试培训才可以上岗.还有公司在危难中做出的举措有目共睹.哪怕就象你所言做秀.毕竟拿出这么多的资金是实实在在的事情.
针对你说代理人的佣金问题,首先我们拿这笔钱是理所当然,也是受国家法律保护,公司发放的.不管什么事情你如果关心的都是别人赚了你多少钱,那最好你自己家里开超市,自己家开服装店,自己做老板,自己做律师,做教师.不管办什么事情都由自己亲自来,那别人永远赚不到你的钱.还有另外一点你大概不知道外国的佣金制甚至于是百分之一百.再说我们采用的就不是传统的经营模式.更重要的是你不知道我们的展业成本是多么的高.车油费,手机费,客户服务很多的费用,另外你还不知道的是我们每个月都要交纳个人所得税,城建税,营业税等杂七杂八的费用.不在这个行业你是看不到或者体谅不到这个行业你看到风光的另外一面.什么事物都是相辅相成的.今天先对你第一个问题作答,因为我现在要赶到客户家里有个小理赔资料拿一下.

[ 本帖最后由 三人行推拿 于 2008-6-13 18:58 编辑 ]

这个,楼主,你是哪家保险公司的.
上帝与我结拜?你所说的哪个保单的提成35%以上?可否详细告之?
关于汶川地震的一些捐款情况我可以很详细的告诉你,5月13日,中国人寿保险公司董事长杨超先生代表集团公司捐资16000000。另外，赠送所有救援解放军，民警战士一人20万的人生保险。同时，开通绿色通道快速理赔。并且抚养灾区孤儿至18周岁。至于，公司的员工，以及优秀的国寿代理人的捐款有多少你更不会知道，我们公司100多员工最高捐了8000，最少的也是100，还不连特殊团费100，特殊党费1000。与上帝结拜先生，不谈你个人能力是多么的微薄，您是否能让与您结拜的上帝做到这些？
至于代理合同，做代理人也是每个保险公司的优秀业务精英乐于作的。你是否被踢出了代理人的行列？不管因为什么原因，请不要吃不到的就说酸的。
你被培训过么？只喝过一杯水么？如果你能有资格做代理人，来中国人寿参加培训，作为一名讲师，我可以很负责地告诉你，我们封闭式的专业培训如果只给你喝水，会出人命的。成己为人，成人达己的理念首先就不准这样操作。
有时候，歪曲事实没有你想象中的那样爽，打击一件事情的时候，想想你自己说的话是否站的住脚。
差点没看到你上面的帖子还对保险做了一些抨击。是这样的，第一，你可以不买保险的，但是还是会有79万海安人会在中国人寿投保。第二，所谓大病保险保的就是大病，你一个感冒非要按照癌症的标准看，医院愿意么？那么好了，理赔科自然不会同意。保险有很多险种啊，你买什么就理赔什么了，打个比方，你买了个养老保险，后来遇到点小意外，你说我花一万块买了保险可是保险公司没的赔！自己想想是否会有这样的情况发生。第三，还想请教，传销如何解释？您懂保险么？您本身并不懂，那您就这样妄下评论，您如何解释您这样的现象？第四，撞车了还开心地去喝酒的人，心态很好还是什么？中国有这样的现象别人会怎么想，您自己会怎么想？
除了这些，不想多说，写多了累。对于保险，不管你买与不买，我一样推崇。因为我是保险公司的员工，看过太多的理赔也为国寿自豪。

一人做保险 全家不要脸  。。。。。。。。。。。。。。。。。

保险代理人的文化素质太低,也不敢真正把保险合同讲给客户听,断章取意地夸大承保范围.简直太可怕,和传销没两样.